DOS SOMBREROS Y UN DESTINO.

14.09.2019

"Para triunfar necesitas talento y mil cosas más, y son esas mil cosas más las que te harán triunfar"

 -Julio Iglesias-

Cuando termina el mes y como empresario "echas cuentas" de aquel dinero que te queda en la caja o en el banco, si al menos no haces esto todos los meses por favor llámanos sin pensarlo, un error que cometen muchos de ellos en negocios donde el empresario es uno más de la plantilla o el único trabajador de la empresa, es no incluir en los gastos su salario. Se limitan a incluir el recibo de autónomos y ya está. En una clínica dental, el dentista propietario, en una clínica veterinaria, el veterinario propietario o en una empresa de informática donde el propietario es el primero que esta al pie del cañon, como ejemplos, este debe pararse y hacerse una de estas dos preguntas ¿Cuándo ganaría si trabajase para una empresa que no fuese la mía? o ¿Cuánto tendría que pagar a un trabajador si me tuviese que sustituir por una baja por enfermedad? Hay lo tienes. La respuesta a ambas preguntas, oferta y demanda, es el salario, complementos por objetivos o trabajos realizados más sus seguros sociales, lo cual se debe incluir en los gastos de tu negocio, aunque no tengas una salida efectiva de caja, lo cual debería producirse.

Mirar el siguiente ejemplo, y que sirva de ejemplo, las cifras, salarios y márgenes no son iguales en una clínica dental, clínica veterinaria o cualquier otro negocio. El ejemplo pone de manifiesto los números de un negocio, trabajo de gestión básico, de un año. En la primera columna se puede ver el resultado sin incluir aquello que debe ganar el empresario como empleado y en la segunda columna si se incluye:

En la primera columna el empresario, dentista, veterinario, fontanero, informático, o cualquier otro sector contempla con satisfacción como al final del año tiene 14.000€ más en el banco que cuando empezó el año. Lo que no sabe es que su negocio esta en número rojos. La realidad de su negocio es que las perdidas por importe de 16.000€, como se puede ver en la segunda columna, salen de aquello que debería ser su sueldo. Para aquellos que aún están escépticos a esta explicación, unos cuantos datos:

  • Como el propietario-empleado tenga un percance en casa y tenga que estar de baja, cada día de baja, si cubre la misma con una tercera persona, estará perdiendo dinero, ya que el negocio no genera lo suficiente para dar beneficios.
  • Si trabajando para otra empresa voy a ganar 30.000€ al año, aquí compensando las perdidas de la empresa solo gano 14.000€ + quebraderos de cabeza que como empresario uno tiene, ¿para qué ser propietario?

Aquí nos estamos centrando solo en el salario, pero es muy común hacer los mismo cuando el local es propiedad del empresario ¿Si tuviese que alquilar el local donde ejerzo, que coste tendría? A lo mejor llegamos a la conclusión que es más rentable alquilar el local en propiedad e irme a otro local de alquiler.

Conclusión, debo tener muy claro cuál es mi beneficio como empresario y cual es mi beneficio como trabajador.

La gestión, dental, veterinaria o para cualquier otro sector, debe proporcionarnos los números para poder tomar decisiones, aunque esta no nos guste y sea mejorar los mismos.

Coaching 340 Consultores a través de su Programa Controla no solo te da esta información básica, te la da analizada hasta el último detalle y te propone soluciones de gestión, marketing y formación para ser mejores y ser exitosos en aquello que hacemos. ¿Necesitas aumentas las ventas? Tendrás que saber cómo y dónde. ¿Necesitas reducir los gastos, comprar mejor, conocer la rentabilidad de los empleados? Más de lo mismo. O lo haces o te lo hacen, pero todo pasa por hacerlo. Recuerda, unas veces tienes que ponerte el sombrero de empleado y otros de empresario.

Francisco Ramos - Coach Consultor

En el año 2015 fundó junto con sus dos socios Coaching 340 Consultores después de su paso como Director y Controller en varias empresas. Dedica su vida y su empresa a ayudar, enseñar e inspirar a los profesionales de sectores como el veterinario o el dental, entre otros, en uno de los momentos más delicados por el que están atravesando. También colabora como profesor en la escuela de negocios EAE Business School en las áreas de finanzas, desarrollo directivo, liderazgo y coaching. 

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